Selling guide

The prospect of selling property abroad can at first seem daunting, but with the right advice and preparation it is actually a surprisingly straightforward process.

Korrekte Preiskalkulation

Zu Beginn müssen Sie sich für einen Verkaufspreis entscheiden, zu dem Sie Ihre Immobilie anbieten möchten. Wenn Sie unsere Unterstützung wünschen, können wir für Sie eine Schätzung durchführen.
Sachverständige Verkaufsberater wie bei Muller wissen, daß ihr Job auch derartige Verkäuferbeweggründe mit einschliesst. Der Erfolg der Verkäufer/Makler Beziehung bezieht sich darauf, wie realistisch der Verkaufspreis ist und wie gut der Makler die Zielsetzungen des Verkäufers versteht.
Anstatt der Frage nach dem Preis, ist eine der ersten von Muller gestellten Fragen an zukünftige Verkäufer: "Wie schnell möchten Sie verkaufen?" Zeit spielt eine wichtige Rolle für Eigenheimbesitzer, insbesondere wenn diese planen resultierend aus einem Verkauf, ihr Kapital in andere Investitionträger umzuadressieren.
Häufig verwandelt Zeit das Geld in zu leistende Ausgaben wie Zinszahlungen, Steuern, Heizung und Wartung, was bedeutet, dass ein unrealistischer Preis zu teuer sein kann.
Erfahre Verkaufsberater wissen, daß sie herausfinden müssen, was die realen Ziele des Verkaufes sind und stellen dann fest, in wie weit der Verkäufer bereit ist zu warten, um das Ziel ? den Verkauf der Immobilie, zu erreichen.

Präsentieren Sie Ihr Haus

Der Erste Eindrück ist der wichtigste und Kunden kommen letztendlich zum entgültigen Kauf häufig auf die Immobilie zurück, in der sie sich als erstes sicher, komfortabel - wie zuhause gefühlt haben. Wenn Ihre Villa oder Ihr Apartment auf den ersten Blick gut gepflegt ausschaut, geht der Käufer davon aus, dass auch der restliche Teil der Immobilie, der nicht durch blosses Hingucken erkennbar wird, gut instand gehalten ist. Wenn jedoch bei Ihrem Haus die Farbe von den Wänden bröckelt oder die Immobilie Sprünge im Putz oder gar feuchte Flecken überall auf den Wänden aufweist, nimmt der Kunde an, daß die Immobilie noch weitere scherwiegendere Probleme hat.
Sie müssen kein Vermögen ausgeben, aber minimale kosmetische Reparaturen erhöhen den Anreiz maximal von Ihrer instand gesetzten Immobilie zu einem seriösen Kunden.

Fragen Sie den Aquisiteur oder die jeweilige Person, die die Bewertung Ihrer Immobilie vornimmt, welche "ersten Eindrücke" dem Kunden gefallen und welche kleinen Veränderungen den Wert Ihrer Immobilie erhöhen.

Verursachen Sie die richtige Atmosphäre

Alles, was Sie tun können, damit der Kunde sich in Ihrem Haus wohlfühlt, sind die Bemühungen wert. Wenn das äußere Erscheinungsbild die Aufmerksamkeit des Käufers weckt, entscheidet die Atmosphäre innerhalb des Hauses ob der Verkauf zustande kommt oder nicht. Nur wenige Reparaturen und ein wenig Aufräumen können Sie dem Verkauf näher bringen:
Säubern Sie jeden Raum in Ihrem spanischem Haus und ordnen die tägliche Unordnung. Das allein lässt Ihr Haus schon grösser und heller erscheinen.
Erneutes streichen von beschmutzten oder stark farbigen Wänden in einem schlichten Farbton wie weiß, elfenbeinfarben oder beige mag nicht Ihr Bier sein. Ein neutraler Farbton Lässt jedoch grosser erscheinen und ist für die Mehrheit der Menschen annehmbarer.
Überprüfen Sie ebenfalls Ihre Immobilie überall auf Sprünge, Leckstellen und Zeichen von Feuchtigkeit. Die meisten Kunden stammen aus Nordeuropa und dort zählen feuchte Flecken zu den grössten Problemen, die in einer Immobilie auftreten können, da dessen Beseitigung jede Menge Geld kostet. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Kunde ein annehmbares Angebot abgibt, wenn die Immobilie offensichtliche Probleme mit feuchten Stellen hat.


Welchen Preis, sollte man in dem Vertrag angeben?