Bewertung einer Luxusimmobilie

When the sale of a house could garner millions of euros, selecting the asking price is a particularly weighty proposition.

DEntscheidungen über Entscheidungen. Ein Haus zu verkaufen, setzt die korrekte Wahl voraus. Lage, Zustand, Marketing und Verkehrsanbindung sind Faktoren, die dazu beitragen, wie Sie Ihr Haus verkaufen. - Für welchen Immobilienmakler Sie sich entscheiden, hat letztlich Auswirkungen auf ein vorteilhaftes oder weniger vorteilhaftes Endergebnis.

Nach der Wahl eines Immobilienmaklers führt nichts schneller zu einem erfolgreichen Verkauf, als den richtigen Marktpreis herauszufinden und nichts zu finden ,kann lästiger für den Verkäufer und den Verkaufsberater sein, als das Erreichen dieser Zahl.

Im Bereich der Luxusimmobilien kommt der Ausgangspreisvorstellung eine höhere Bedeutung zu, da der Erwerb eines Luxuswohnsitzes sowohl eine vom Verstand als auch vom Herzen getroffene Entscheidung ist. Verglichen mit anderen Preiskategorien, ist es bei Kunden im gehobeneren Bereich wahrscheinlicher, dass Sie beim Immobilienerwerb eher an ein neues Zuhause denken, als an eine reine Investition. Umso erfahrender der Kunde ist, desto weniger emotional ist der Erwerb.

Das Verhältnis des Preises zur Zahl Kunden wird größer, die Preiskalkulation wird sogar kritischer. Wenn der Preis zu hoch angesetzt ist, gibt es nur wenige Kunden. Um ein lokales Beispiel anzuführen: Auf dem lokalen Markt, wo über 300 Häuser zu einem Preis von 2 Millionen Euro verfügbar sind, gibt es jeden Monat nur wenige wirkliche Kunden.

Ein zu hoher Preis kann eine reduzierte Anzahl an Besichtigungen und keine entwicklungsfähigen Angebote bewirken. Ein zu niedriger Preis bedeutet, dass der Verkäufer vom Abschluss davon läuft, bzw. unzufrieden ist, weil er weiß, dass er Geld verschenkt hat.
Ein Mittelweg zwischen beiden Resultaten, ist das, was als ideal betrachtet wird: Ein Verkauf zu einem höchstmöglichen Preis in kürzester Zeit, indem man eine große Anzahl an potenziellen Kunden erreicht.

Um zu diesem Ziel zu gelangen, kann man nicht immer den direkten Weg gehen. Es bedarf Entscheidungen von Seiten des Verkäufers und ein direktes Gespräch mit dem Verkaufsberater, wie sie beide die Stärke des lokalen Marktes bewerten, des weiteren müssen die letzten Verkäufe in dieser Gegend und die Verkäuferprioritäten berücksichtigt werden.


Ein Verkaufsberater, der zu jemandem nach Hause geht und es mit einer Preiseinschätzung wieder verlässt, hat seine Hausaufgaben nicht erledigt. Marbella verfügt über solch einen großen Immobilienmarkt, der sich ständig verändert. Bevor er eine Bewertung Ihrer Immobilie machen kann, muss er alle Aspekte überprüfen, andernfalls liefert er dem Verkäufer keine korrekte Beratung.

Perfekte Preisfestlegung

Sachverständige Verkaufsberater wie bei Muller wissen, dass ihr Job auch derartige Verkäuferbeweggründe mit einschließt. Der Erfolg der Verkäufer/Makler Beziehung bezieht sich darauf, wie realistisch der Verkaufspreis ist und wie gut der Makler die Zielsetzungen des Verkäufers versteht.
Anstatt der Frage nach dem Preis, ist eine der ersten von Muller gestellten Fragen an zukünftige Verkäufer: "Wie schnell möchten Sie verkaufen?" Zeit spielt eine wichtige Rolle für Eigenheimbesitzer, insbesondere, wenn diese planen, resultierend aus einem Verkauf, ihr Kapital in andere Investitionsträger umzuadressieren.
Häufig verwandelt Zeit das Geld in zu leistende Ausgaben wie Zinszahlungen, Steuern, Heizung und Wartung, was bedeutet, dass ein unrealistischer Preis zu teuer sein kann.
Erfahre Verkaufsberater wissen, dass sie herausfinden müssen, was die realen Ziele des Verkaufes sind und stellen dann fest, in wie weit der Verkäufer bereit ist zu warten, um das Ziel ? den Verkauf der Immobilie - zu erreichen.
Eine häufig gehörte Anmerkung ist: "Ich muss wirklich nicht verkaufen!" Wenn das der Fall ist, antworten wir: "Unter Berücksichtigung auf die Invasion Ihres Privatlebens und alle Unannehmlichkeiten, die ein Verkauf mit sich bringt, warum verkaufen Sie dann??

Zusätzlich ist die derzeitige Lage des lokalen Marktes auch ein wichtiger Bestandteil der Immobilienbewertung, und der Standort ist normalerweise von höherer Bedeutung als einfach nur die geographische Lage. Der Standort kann eine spezifische Gemeinschaft oder Unterteilung, ebenso gut wie ein bestimmtes Preisniveau bedeuten. Ein gutes Beispiel ist der Immobilienmarkt in Marbella.

Die Aufgabe eines Immobilienmaklers

Wie stellt ein Verkaufsberater diesen vielschichtigen, aber idealen Betrag fest? Erfahrung, Vertrautheit mit dem Markt und Ausbildung, sowie vorige Verkäufe. All diese Faktoren bestimmen, wie die Verkaufsperson den Marktpreis einer Immobilie einschätzt. Die Kenntnis über das aktuelle bzw. vorige Inventar der Häuser ist kritisch für genaue Preiskalkulation.

Ein wenig komplizierter, als einfach ein Haus mit einem anderen zu ersetzen, ist diese Art der Marktanalyse. Sie sollte schon mehrere Stunden dauern und die Nachprüfung voriger Verkäufe und den Ausgleich der Unterschiede in Ort, Zustand, Quadratmeter und Annehmlichkeiten mit einbeziehen. Ebenso gut wie eine Preissteigerung bzw. Minderung, resultierend aus den gegenwärtigen Verkäufen in der potentiellen Preisklasse hängt die Immobilienbewertung ab. Verantwortlichkeit für den Zustand des gegenwärtigen Marktes erfordert auch durch Erfahrung getragene Weisheit.

Im Fall von einem heißen Markt wie in Marbella, verwendet der Verkaufsberater vergleichbare Verkäufe als Hilfe und bewertet die Immobilie und legt den Preis ein Tick höher.
Die Preiskalkulation knapp unter vergleichbaren Objekten erhält häufig mehrfache Angebote, mehr Interesse und schließlich einen höheren Verkaufspreis.

Wenn wir einen Immobilienmakler beauftragen, schlagen wir vor, sich nach der Preiskalkulation zu erkundigen: "Beruht Ihre Schätzung auf Vergleichsimmobilien oder werden Sie den Preis kurz unter dem Durchschnitt festsetzen, so dass die Interessenten den Wert dieses Angebots erkennen?" Marbellas Markt ist aber noch stark, und ein anderer Markt könnte andere Strategien erfordern.

Viele Immobilienmakler raten Ihren Verkäufern, einen Schätzer zu beauftragen, um die Immobilie zu bewerten.
Das kann in nicht nur zur Bestimmung des Verkaufspreises nützlich sein, sondern auch darin den Preis zu unterstützen, wenn ein weniger optimales Angebot abgegeben wird.

Wenn es zur Preiskalkulation kommt, kommt er Verkäufer in zweierlei Hinsicht in Versuchung.

Während einige Vertreter glauben, dass dies auf einem Verkäufermarkt annehmbar ist, raten die meisten Vertreter davon ab.

Je näher der Preis dem Punkt entspricht, wo Kunden den Wert erkennen, desto mehr Kunden, haben Sie, die um den Erwerb Ihrer Immobilie konkurrieren. Kunden, besonders die in den oberen Preisklassen haben Ahnung und wissen wann ein Objekt Überpreist ist. Aus diesem Grund sollten die Verkäufer einen Schritt zurücktreten und ihre Häuser einmal von der Perspektive des Kunden betrachten, selbst wenn bedeutet, dass Sie sich einen Tag Zeit nehmen müssen, um die Konkurrenz zu.
Auch die Verkaufsberater, die als Repräsentanten der Kunden arbeiten, sind gezwungen, auf Häuser mit einem zu hohen Marktpreis hinzuweisen und sobald Kunden hören, dass eine Immobilie überpreist ist, schauen sich einige Interessenten die Immobilie gar nicht mehr an.

Das bedeutet, dass Verkäufer darauf vorbereitet sein sollten, ein ehrliches Gespräch mit Ihren Verkaufsberatern bezüglich des Preises zu führen. Gute Verkaufsberater erklären Ihren Klienten, was sie hören müssen, nicht, was sie hören möchten.

Die zweite Versuchung ist es, einen Akquisiteur zu befragen, weil dieser den höchsten Preis vorschlägt. Dieses ist der häufigste Fehler, der von Verkäufern begangen wird. Auf der anderen Seite sind die Geschichten, dass Immobilienmakler Ihre Immobilie zu hoch bewerten, damit sie den Verkaufsauftrag bekommen, allgemein verbreitet. Diese Immobilienmakler kommen bereits nach wenigen Wochen auf Sie zurück und schlagen eine Preisreduktion vor.

Muller Consult empfiehlt, dass die Verkäufer sich nicht über den Preis unterhalten, bis Sie sich für einen Immobilienmakler entschieden haben. Lassen Sie den Preis keine Entscheidungshilfe bei der Auswahl des Immobilienmaklers sein.

Sobald Sie sich für einen Immobilienmakler entschieden haben, drängen wir den Verkäufer dazu die Sachkenntnis, Erfahrung und Ausbildung des Verkaufsberaters einzuschätzen.
Bedenken Sie, diese Person wurde kein ein geachteter Spitzenverkäufer durch das Ausnutzen von falschen Bewertungen.